每个想做大做强的企业，都在探索自身“高质量发展”的道路，希望这篇文章对企业的一号位/品牌/市场负责人能有所启发。

我们从03年服务客户至今，从企宣公司迭代为品牌策划公司，迭代的初衷是希望避免同质化竞争，寻找错位增长空间并积累差异化优势，经过二十年的时间，这条路跑通了。

我一直在一线服务客户，也就更了解客户的真实痛点和需求，如何能更高效、更低成本的把事情做好，减少彼此的时间/金钱浪费，是我经常在思考的问题。

下面我列举了5个常见的咨询场景和解题思路，每个企业实际情况不一样，所以这不是标准答案，只能作为你对「轻咨询服务」价值的大致了解。

1、甲方：我们企业成立很多年了，客户数量挺多的，销售额也还可以，但利润很低，甚至有些项目还在亏本，不知道问题到底在哪里。

解题思路：

明确自身的定位/赛道（从企业基因和核心长板出发，多关注为客户贡献的价值）

做客户分层（根据产品特性，挑选出“高价值”S级客户，用80%的精力去服务）

产品内核提炼（头脑风暴，找到你的客户不得不找你买产品的2-3个核心理由）

2、甲方：“品牌”壁垒的建设太难了，离我们企业还很远，我们现在是增长复制阶段，有没有其它的壁垒可以先建设？

解题思路：

转换成本（如果客户想换掉你，会极其麻烦，迁移成本极高，说明具备一定的转换成本；反之，说明没有转换成本。这是大多2B行业首先能建立，且较为容易形成的一个壁垒。）

无形资产-专利、资质（发明专利和特殊资质，有实力的情况下早拿、多拿）

技术壁垒（短期看，有“时间差”的技术优势；长期看，相对容易被超越）

3、甲方：我们企业开始重视品牌建设了，但内部没有特别懂这块的负责人，有点无从下手。

解题思路：

“企业文化“共识的达成并提炼（内部反复修改、确认直至达成共识，最后提炼成文字）

VI视觉升级（首先明确logo升级背后的战略意义，其次才是具体执行）

外包找一站式服务的品牌策划公司/品牌设计公司，非执行类公司（要有策略思考、全局意识、审美高度）

4、甲方：我们企业的品牌建设五花八门，设计不统一、不规范，基本都是为了临时应付重要领导和客户参观做的，没有一个扎口的部门管这事，老板各种吐槽准备整改。

解题思路：

同上3

5、甲方：我们的供应商库里，什么类型的广告公司都有：制作工厂、设计公司、活动公司、拍短视频的公司，但是没有一家公司对我们企业有深入的了解，每次项目对接都要花很多的时间和精力，如果能整体打包掉就好了。

解题思路：

外包给一站式服务的品牌策划公司（非执行类公司），让服务商跟着企业一起成长。

如果你是企业主，或者品牌/市场负责人，你有“夜不能寐“的品牌相关问题始终找不到抓手，可以留言或私信，我们一起探讨。